主卖猪饲料5年成交100个客户收入近40万还要坚持吗？

　　早些年农村不时兴外出务工时，有一种销售人很辛苦！他们大多起五更睡半夜的磨豆腐，然后又趁早赶集上店卖豆腐，或许70后的新农人大都知道一二。时下的饲料销售人虽不及他们的起早贪黑，但努力付出那是常有的也是必须的，有道是：“锯响就有沫”。经常听不少饲料销售人反馈饲料难卖，你们认可吗？

　　饲料难卖吗？关于这一点应该来说是相对的，不是绝对的。但总体上没有2000年前后好卖，或与饲企众多、非瘟疫情等有重大关联。

　　1.饲料厂多供大于求：一是各品牌饲料厂的质量大都同质化，只是品牌知名度差异而已。时下的终端畜禽养殖越来越规模化，其要求好饲料与各厂家竞品质量都倒逼各饲企饲料质量提升，加之配方师的交流与跳槽带动各饲企配方更优化；二是养殖场有限，而饲企众多供大于求，且全局饲企大多以猪料销售占比为主。据全国畜牧总站、中国饲料工业协会消息，2019年全国猪饲料生产厂商数量5432家，同比减少238家。家禽饲料生产厂商数量4848家，同比增加313家。

　　2.非瘟疫情影响生猪存栏量：据农村农业部数据，截止2019年8月底我们的祖国31个省市区共报告147起非瘟疫情，19355头生猪发病，13385头生猪死亡，死亡及扑杀数量达112.76万头。另据北大国发院教授卢锋结合官方统计数据发文显示，从去年8月至今年8月底，非瘟疫情直接或间接造成生猪存栏减少8000万头。众所周知生猪繁育需要周期，从母猪配种怀孕到分娩、再到断奶保育育肥至少需要10个月，如果压栏或达到12-14个月。生猪存栏量的减少必然影响众饲企的猪饲料销量，据全国畜牧总站、中国饲料工业协会公布信息，2019年全国猪饲料产量7663.2万吨，同比下降26.6%.

　　一、有计划行销。常言道：不打无准备之仗。饲料销售不但要求销售人应具备一定的专业素养，还应锻造过硬的交际能力及提前做好行销计划。诸如我们把某个畜禽场主由B级升级为A级目标客户，或需要无数趟拜访努力。初次拜访前，首先应了解该畜禽场的经营性质、存在的问题、主要负责人、我们最大有可能切入进场的某一品类饲料。

　　学会借力打力！我所认识的华北某兽药厂豫南大区经理，他每到一地都结合1个认识的知名品牌饲料厂或疫苗厂大区经理，由他们组织人员，他负责讲课、公布促销方案与中午客户就餐，而饲料厂或疫苗厂人员则可兼顾销售自己产品。彼此互相配合，在不到一年时间里成交了300多位畜禽养殖客户。他的推广经验我们大家可以借鉴学习，反过来能结合认识的疫苗或兽药厂销售团队精英。

　　二、严把质量关。畜禽饲料推广质量先行，只有质量安全、性价比好的才迎合市场需求。诸如2019年河南省饲料工业协会已畅导安全高效新型饲料要求。时下的畜禽养殖场户动则养殖生猪百八十头、几百头或鸡一二千只、几千只，他们中有不少人都在这个行业摸爬滚打许多年，养殖经验比较丰富。也有不少畜禽养户都以此为主业，一家老小花销或全依靠养殖收益。作为一线销售如没有过硬的饲料质量作后盾保障，想让其欣喜接受并试用我们所推广产品那是痴人说梦！你说呢？

　　一旦客户们使用我们的饲料后反馈质量不行，或许你再努力也够呛挽回败局，况且有时还会形成一传十、十传百的放大效应。可谓得不偿失！这样的例子不胜枚举，诸如××台湾某集团投资的新蔡xx饲料公司、xx集团投资的驻马店xx饲料公司，前者几次易主压根就没做起来，后者曾经红极一时，高峰时月销猪浓缩料4000多吨，但后续产品质量等跟不上趟被迫退出饲料市场，成为饲料界的反面教材。

　　三、学会吃苦耐劳。销售端常说，优秀的行销人员应具备“劳动者的手、足球运动员的脚、科学技术人员的脑力、主持人的口才。”要想饲料行销出成绩，拥有吃苦耐劳精神是十分必要的。

　　我们知道大多数畜禽养殖场或都远离公路，时逢雨天路不通时、步行几里地是常有的事；有时跟车送货时，遇到计算机显示终端亲力亲为、自己卸饲料时，我们能袖手旁观吗？搭把手卸货是时宜的选择；再者不按点吃饭也是销售人的常态，有时忙起来一天2顿饭也不足为奇，这一点我身有体会！

　　就在今年2月22日的那天，时值新冠肺炎防控的关键时刻，我跟车去下面给各村镇客户送货，一来中午沿街门店没有卖饭的，二来中午也没顾上吃饭。

　　四、代工销售。常言道：“不种百亩、不打百担”，销售成绩获得也得有众多优质客户支撑。

　　如果拥有众多客户，我们大家可以尝试行销自负盈亏，与所在饲企商谈代工销售，这在饲料销售端不少业务员都在这样做。即是由所在饲企出配方，我们自己制定销售方案，双方商定出一个独立包装系列品类及饲料生产成本价，厂家不再负担我们业务行销费用，所有行销产生的支出与收入由我们自己规划。一般的情况下一般饲企的吨销售费用大约100多元，而有些知名饲企的猪料赢利空间约为1500元左右/吨。一名优秀的行销员沉淀5年下来累计成交100名畜禽用户，平均每月有30名用户保持正常提货状态，月均提货折合2吨猪浓缩料或1吨猪预混料，这应该不是问题。保守吨净利500元核算，月收益3万元，条友们！这样坚持诚信经营若干年后又会怎么样呢？

　　我是发财马，是一名饲料销售与猪场合伙人，专注饲料与畜禽技术分享，欢迎寄语！