【阿米巴经营案例】浏阳河饲料利润率从2%提升至8%

　　湖南浏阳河饲料有限公司是湖南省农业产业化有突出贡献的公司。公司下设七家子公司，饲料年产能达72万吨，

　　2015年6月，浏阳河饲料万总带着公司5名高管参加道成咨询《阿米巴经营原理与推行实践》学习，为了让企业尽快地推行阿米巴模式，从2015年6月到12月，浏阳河饲料先后派遣了从总公司的高层管理层，生产销售骨干型员工到子公司主要部门负责人共计38名人员参加学习。

　　20多年前创业以来，公司从一家不知名的公司发展到现在控股7家子公司，成为湖南省农业有突出贡献的公司，从公司的发展轨迹应该是向集团化和多元化发展，可是公司的组织架构仍然采用简单的职能型的组织架构，导致决策层与执行层之间层级过多，公司决策低下，严重影响企业发展。

　　公司成本逐年上升，利润空间不断被压缩。万总情急之下，多次寻找企业咨询公司合作，仍旧没办法改变饲料行业利润低下的现状，导致公司管理层信心不足，人员流失时有发生。

　　公司采用西方绩效考核机制，员工工作浮于表面，导致对客户或者工作交接过程，仅仅完成了流程，没有把客户服务到位，工作交接中灰色地带无人问津，导致公司长久以往，内耗问题都会存在。特别是采购部门，一家子公司的月原材料采购现金高达近千万元。

　　浏阳河饲料在阿米巴最开始推行的阶段，万总任命了人力资源总监为阿米巴推行项目的负责人，从一开始就做到了放权，并且在之后还要求公司管理层也要做到放权，让阿米巴经营得到最好的推行。

　　根据〖理念+算盘〗阿米巴经营理论体系，对公司的组织架构进行SBU战略事业单元策略分析，把公司从以往的职能型组织架构改造成阿米巴组织结构。以前生产和销售部门要通过总经办或者分公司总经理才能执行决策，现在生产部门和销售部门在内部交易机制下，每天动态地做沟通，灵活应对市场需求。

　　公司划分多个阿米巴组织后，内部进行以经营计划竞聘机制选拔经营人才。内部诞生的新经营者，成为日后公司推进阿米巴经营模式的主力军。

　　如果没有一个很好的经营数据管理工具，权力下放会导致企业更多问题的发生。公司在引用新的组织架构后，引进《经营会计》，使得权力、责任、利益三者绑定，不仅使得分权的风险可控，还提高经营者的主观能动性，解决了多年来公司考评机制失效的问题。

　　举例：以前采购部门只在总公司设立，子公司的原材料生产采购需要向子公司报备才能进行生产，所以子公司倾向于每次报备时都会采购超出正常需求的原材料，久而久之，导致采购成本居高不下。现在，总公司把采购的权力下放到子公司，总公司的采购部门只负责采购，而采购的原料成本和储运成本都归子公司负责，这就让子公司从经营的思维去进行采购，采购成本快速下降。

　　经过公司全员的努力，浏阳河饲料在阿米巴经营推行的过程中，获得了很好的效果。不但公司的成本下降了，运营的效率得到很大的提升，并且集团所有子公司的销售额在3个月中实现了17%的增长。

　　在众多职能部门中改善效果最明显的是采购部门。现在采购部门只负责原料的采购，而原料的物流和仓储成本归子公司阿米巴承担，这使得公司的采购的现金流大幅度地降低。比如，浏阳河饲料旗下的萍乡子公司，每月的采购现金从700万元下降到了每月300万元，而且公司的运转良好。

　　公司在2015年6月份开始导入阿米巴经营模式，到12月时，《经营会计报表》上的利润率已经从2%提升到8%。

　　万总在道成咨询的7周年庆上分享道：“我学习阿米巴经营之后，我最大的感受就是大家工作都有头绪了，还有培养了经营人才，

　　从《经营会计报表》中，真正的完成每个成为管理层，现在大家真正进入经营状态。

　　以前经常被考核，考核就是奖罚分明，老是扣多奖少，我说不要考核了，低分考核就不要去扣分了，你就去看经营报表，你赚多少，你就拿多少。

　　我觉得阿米巴经营就是要解放老板，轻轻松松赚钱，和和美美享受生活。在座各位都是企业家，做企业就是老板的责任细分下去，让每一个人都替你分担，这才是经营者之道。”

　　2010年起，随着“经营之圣”稻盛和夫影响力的快速提升，阿米巴经营逐渐被中国企业所熟悉。然而，众多的先行摸索企业却纷纷以失败告终，还给自身留下了系列“后遗症”。就在企业界、咨询界对阿米巴经营是不是适合中国争论不休时，田和喜老师依托【理念+算盘】经营原理，2010年10月成功辅导国内第一个阿米巴经营项目——立高食品，引发业内轰动，后续又通过不断被验证的客户显著服务成果，为中国企业实践阿米巴经营树立坚定信心。

　　为帮助企业不走弯路，田和喜老师潜心总结咨询成功经验，形成一整套便于复制的原理和方法。并在2011年6月首次推出《阿米巴经营的构造原理与推行实践》实操班（本课程前身）。至今又经历百余咨询项目沉淀，11次实战升级，成就本课程内容。

　　二十年沉淀、八年总结、八年实战验证！田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

　　2011年6月开课至今，已经开办90多期，历经11次改版，业界遥遥领先，一半以上的中国500强企业参加过本次课程。

　　—— 经营哲学梳理、市场策略清理、组织体系诊断报告、SBU事业型组织设计、商流地图、阿米巴组织划分报告、《经营会计报表》、量化权责清理报告、内部交易结构关系、内部交易定价、《内部交易会计报表》 、《TCD循环改善报告》、阿米巴业绩量化考评、员工个人业绩考评。