2类标杆房企集采定标策略对比！内附方法论表格！抓紧收藏年度汇报时用得上！

　　目前，黄太阳研究了一些标杆房企的集采模式，有2类房企集采定标时的策略截然相反！

　　看似一个无关紧要的问题，但却是非常严肃的话题，关乎我们的采购业务水平以及供应链管理的水平。

　　2）如果一个品类定多个品牌，担心某个供方“不能胜任”时，可以替换，这只能说明集采时所选择的供方是错误的，唯一的改变是重选，选择比较适合的。

　　4）不同供方的技术方案还是会存在一定的差异，比如电梯、防水等品类都会存在千差万别，如果定多个品牌，实质上会存在落地困难。

　　3）可以尽可能的占用供应商的资金，获得更加多供应商的商票融资（房企暴雷前的主要手段）。

　　这跟房企集采模式、权责体系、产品标准化、供应链管理上的水准、付款方式、企业规模等一系列因素相关。

　　我们回顾房地产的发展历史发现，【利润】【效率】【风险】三大要素是在相互转化的。

　　第一个阶段，野蛮发展阶段（1978~1998），此阶段还谈不上利润、效率、风险，主要是摸着石头过河，胆大会搞关系，就是玩房地产。

　　第二个阶段，土地红利阶段（1998~2008），此阶段房企主要追求利润，依托囤地就能赚的盆满钵满，因此采购也是非常粗放。

　　第三个阶段，金融杠杆阶段（2008~2018），此阶段房企主要追求效率，依托高周转快速提速，用1亿元的资金即可撬动100亿规模，也是诞生了很多黑马房企，恰恰在此阶段丢失了对于风险的关注。

　　第四个阶段，管理红利阶段（2019~至今），此阶段房企主要追求利润，希望有质量的增长，同时在去杠杆过程中，开始关注供应链的风险，即供应链的稳定性、安全性。

　　当前，我们很难去照抄一家房企的管理体系，而是要基于自身的现状，制定要针对性的供应链管理体系以及集采模式。

　　黄太阳研发了一个房企经营特征评分表，总计9大类别，我们能看到企业的不同状态和采购优先级的发展策略。

　　利润，指的是行业平均利润的倍数，比如，地产行业里普遍的利润率是10%，而中海作为行业最具盈利能力的房企，能够达到平均值的2~3倍，因此我们取值1~3倍。

　　效率，指的是周转率，在高杠杆时代的周转率也不过5倍，因此我们取值1~5。

　　风险，指的是抗风险的数量，当前不确定性的风险不是单一的，可能黑天鹅与灰犀牛并存。我们列举房企存在的风险包括政策灰犀牛（发展规律中的可预知风险）、政治因素（国外资本评级等）、天灾黑天鹅（不可预知风险）、人祸风险（创始人去世、决策错误、管理团队出走等），因此取值为1~4。

　　通过上述9类企业经营特征的总结，我们便可看出各家房企的短板所在，那么采购总在制定供应链选型模式方面，要围绕补短板展开，有针对的夯实企业核心竞争力。

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