做好电商必须掌握的五个公式

　　随着电商的加快速度进行发展，电商涉及到的数据慢慢的变多，打好电商基本功就慢慢的变重要。

　　熟练掌握电商常用的基础知识，不但可以帮助电商人了解电商的底层逻辑，可以更深刻的理解访客成本的重要性。

　　还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法，从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法。

　　如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

　　今天笔者就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识，以及必须记住的5个公式。

　　这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？

　　1）展现量通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是能够在一定程度上帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是能够在一定程度上帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。

　　2）点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片；这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的；其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

　　3）转化率首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。

　　4）客单价客单价的提升就比较容易理解了，关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价；最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。

　　了解了这个公式和相应的影响因素就能够在一定程度上帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

　　众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

　　另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。

　　手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。

　　手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。

　　通过上面的图片可看出，客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价——这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重，所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。

　　通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素，从而帮助我们进行提升。

　　同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。

　　通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。

　　比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%；那盈亏平衡线，那这对我们产品该如何选择呢？

　　这里能够正常的看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线，就不会亏本。